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汽車后市場是個爛泥地,法拉利不一定比拖拉機跑的快!

2019/9/27 16:54:21 人評論 次瀏覽 分類:汽車后市場

   最近和朋友聊天,聊起后市場這巨大市場、有希望、但卻又不知道從哪里下腳,大家各種高科技手段、精細化、管理理論放進來卻像石沉大海也沒見到什么動靜,又給我下了個命題:如果給后市場一個比喻,什么最貼切?我給出的答案是:后市場是個爛泥地,法拉利不一定比拖拉機跑的快!為什么?


后市場這片爛泥地

   和幾個做投資的朋友聊起,哪怕認為更low、更落后的商用車物流行業,發現其集約化和改造程度也遠大于后市場,也許目前的后市場是個最難改造的行業之一。

1.這個行業難在利潤薄

利潤薄到剛剛夠生存、或者生存線上,說他是鹽堿地、沙漠寸草不生直接放棄吧,還算不上;如果想用好這塊地還真難。

2.這個行業難在人員基礎差

假若一個小學沒畢業的老板,開礦賺了錢。他在一些事上也不會如此斤斤計較,完全可以和他在歌廳里邊摟著小妹,邊談投資一部弘揚正能量的影片,毫無違和感,但在普遍基礎較差的行業里,任你如何講夢想,人員差是分維度的,最可怕的是又沒多少素質,還沒錢。

3.這個行業難在現實支撐不起夢想

多少一心想為產業做點事的老板,擋在了資金、價格戰、政策面前,不得不將自己承載了夢想的產業賣身,做后市場沒點夢想和笨拙的拼勁是不行的,但賣身后“老板”易主,“老板”就變成了吃牛扒、拿洋學歷、被女友踹就是經歷過最大人生挫折的富二代

4.產業改造成本太高,收益太低

數百億資金陸續進場,做了各種試錯和迭代,如今可能進入的是供應鏈時代,但我們發現,哪怕跑到C輪D輪的企業,依然無法看到規模效應構建起的壁壘,而這個產業的構建期太長,長期預測都很美好,關鍵后市場走到“長期”的路異常漫長和艱辛,我甚至曾經聽人說過:漫長到讓阿甘都絕望的行業。

細數那些在泥地上的開法拉利行為

基于爛泥地的現實,我們這些年見到了太多在爛泥地上直接開法拉利的事情我來總結幾個,拿出來讓不開心的你開心一下。

1、交易平臺大規模砸基礎數據

基礎數據是一個產業,甚至摻雜政府行為,一個創業企業上來貿然做基礎數據,會把辛苦融來的寶貴資金砸在數據上。是個非常不經濟的行為,這會是壓垮創業企業的重負,后市場的基礎數據庫建設,耗資太重,而最終會是個類似水和電的基礎設施,除非你的企業就定位為基礎設施型企業或組織,否則謹慎投入,也許有人會問,不是有那么多企業,說自己通過saas,AI等等,真把產業和交易做起來了,還融到了很多錢,親,別天真了,你確定人家真開車了?

2、地推為什么不靈了?

無論汽配還是汽服,圈外人的BD成本是圈內人的5倍以上,而運營成本差異更是在10倍以上。

   后市場反應比較慢的也是傳統行業,霧里看花似的看著“互聯網們”,高樓起、宴賓客、樓塌了。而等行業資源回過味來。發現行外人口里的“整合”、“BD”、“地推”、“運營”,高昂成本,到他們手中就是一句話的事。一個互聯網的BD拜訪一個修理廠老板,平均2到3次見到決策人,再用2次才能講清楚做什么,最后層層漏斗完只有不到5%成交。而行業內的人就是一句話的事。 

3、C端流量導流“控”門店

后市場在拉新的同時更需要存留,因此,電商的純導流成了為門店私域流量貢獻的“肉包子打狗”行為,這類事情,車螞蟻干過、典典養車干過、車碼頭干過、途虎合作店干過、京車會還在干,后市場的產品交付是實物+服務的雙重交付,注定了是基于位置服務為中心的用戶單元集合體。因此,以途虎為代表的企業搞明白了入口在強管控門店,流量在線上的原理,所以有了強管控模式的工廠店,線上C端引流+輪胎機油供應鏈+門店督導運營(含收入記入平臺,這點很重要)的運作方式后市場的入口定義比電商復雜的多:

C端可感知的汽配品牌(含質量)+價格(比如途虎打的輪胎)

C端可信賴的視覺和專業性服務場所(可控的、質量有保障的服務店面)

讓小b足以動心的流量支持

這幾點共同組成了后市場的入口定義

爛泥地生存指南

1、爛泥地有沒有可能改為養殖場

濕地喜好的種植養殖場,比如,小龍蝦、泥鰍、水稻等

2、有沒有更好的適合爛泥地的耕作工具,拖拉機

爛泥地跑不動法拉利,與其抱怨,不如去選一臺更合適的拖拉機,嗯,到這一步,你已經可以從產業延伸角度賺錢了。

3、經營一個越野俱樂部可好?

嗯,第三產業,娛樂至死才是硬道理,溢價很高哦,想不懂那些城里人,為什么拿好好的車來泥地里折騰還樂此不疲。

4、爛泥地能不能改成賽車場?

從長時間視角下,現在的北京金港賽車場在飛馳法拉利,曾經就是爛泥地甚至海底,滄海桑田,我們眼里的爛泥地能否變成賽車場,這個話題,我想不是能不能的問題,應該是值不值的問題,如果你問我,我肯定會說,值!

因為我沒有拖拉機啊,哈哈哈!

張 杰 悟 道 時 刻:

欣賞自己的豪華跑車時,不妨先看看是在哪塊地上開

換臺拖拉機試試

對了,親,你有拖拉機駕照嗎?

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